Marketing
Przedmiot oferuje wiedzę i narzędzia niezbędne do podejmowania strategicznych decyzji marketingowych w warunkach współczesnego rynku. Obejmuje pełny proces marketingowy – od badań, identyfikacji insightów, segmentacji i pozycjonowania, przez rozwój konceptów, innowacje i zarządzanie marką, po konstrukcję przekazu reklamowego, działania mediowe oraz pomiar efektów. Szczególna uwaga poświęcona jest wykorzystaniu danych, sztucznej inteligencji i nowych technologii w marketingu oraz zmianom, jakie wywołują one w relacjach konsumentów z markami. Program uwzględnia również specyfikę rynku B2B oraz współczesne wyzwania związane z aktywizmem marek, odpowiedzialnością i zrównoważonym marketingiem.
Zajęcia mają charakter strategiczny, krytyczny i warsztatowy. Uczestnicy poznają ewolucję modeli marketingowych oraz konfrontują klasyczne podejścia z koncepcjami post-kotlerowskimi i współczesnymi praktykami rynkowymi. W dużej mierze stosowana jest metoda indukcyjna i case-based: najpierw wchodzą w świat konkretnej firmy, problemu lub branży, a następnie rekonstruują i konfrontują ramy teoretyczne i pojęcia wynikające z doświadczeń danej organizacji. Szczególny nacisk położony jest na rozwijanie umiejętności krytycznej oceny działań marketingowych oraz łączenia perspektywy rynkowej, finansowej i kulturowej.
Zarządzanie strategiczne
Celem zajęć jest rozwinięcie u uczestników/słuchaczy zdolności strategicznego myślenia i podejmowania decyzji w warunkach dynamicznych zmian. Uczestnicy poznają istotę zarządzania strategicznego oraz jego znaczenie dla budowania i utrzymywania przewagi konkurencyjnej w świecie globalizacji, przyspieszenia technologicznego, transformacji modeli biznesowych i rosnącej niepewności geopolitycznej. Zajęcia koncentrują się na odpowiedzi na kluczowe pytanie: jak projektować i realizować strategię, która pozwala organizacji nie tylko reagować na zmianę, ale świadomie ją wykorzystywać i kształtować swoją przyszłość?
Istotą programu jest połączenie klasycznej dyscypliny strategicznej z nowoczesnym podejściem do biznesu. Uczestnicy zobaczą, że kreatywność, innowacyjność, eksperymentowanie i szybkość działania nie stoją w opozycji do dyscypliny zarządzania, analizy i konsekwentnej realizacji celów. Współczesna strategia wymaga bowiem zarówno odwagi do podejmowania nowych kierunków, jak i zdolności do dokonywania świadomych wyborów i koncentracji zasobów.
W trakcie zajęć uczestnicy poznają logikę budowania strategii – od diagnozy sytuacji i identyfikacji źródeł przewagi, przez kluczowe wybory strategiczne, po przełożenie strategii na działania i wyniki biznesowe. Szczególny nacisk zostanie położony na umiejętność oceny jakości decyzji strategicznych oraz identyfikowania nowych możliwości wzrostu. Formuła zajęć łączy perspektywę strategiczną z praktyką biznesową. Warsztaty, analizy przypadków i praca nad rzeczywistymi problemami przedsiębiorstw, pozwolą uczestnikom konfrontować modele i narzędzia strategiczne z wyzwaniami, przed którymi stoją współczesne organizacje.
Rezultatem zajęć będzie zdolność do patrzenia na przedsiębiorstwo z perspektywy strategicznej: rozumienia zmian w otoczeniu, identyfikowania kluczowych wyborów, oceny jakości istniejącej strategii oraz formułowania kierunków rozwoju, które mogą tworzyć trwałą wartość i przewagę konkurencyjną.
Pricing
Zarządzanie wzrostem i budowanie wartości
Celem zajęć jest praktyczne zapoznanie studentów z całościowym cyklem życia firmy technologicznej – od akwizycji projektu rodzinnego o przychodach 500 tys. PLN, przez skalowanie do 80 mln PLN i 150 osób w czterech krajach w 2,5 roku – oraz kryzys wywołany pięcioma równoczesnymi „Czarnymi Łabędziami", próbę wrogiego przejęcia, transformację założyciel <> CEO i jej porażkę.
Uczestnicy poznają na żywym przypadku mechanizmy strategii akwizycyjnej, fundraisingu w warunkach kryzysu, zarządzania operacyjnego pod presją, unit economics produktu fizycznego, struktury kontraktowej w warunkach inflacji, governance w spółce VC, ról i ryzyk transformacji założyciel-CEO, jak również praktycznych narzędzi obrony przed wrogim przejęciem i strategii odzyskiwania kontroli nad firmą.
Zajęcia mają formę interaktywnej narracji z punktami decyzyjnymi (uczestnicy w grupach podejmują decyzje przed poznaniem rzeczywistego rozwiązania), pracy nad case studies, mini-symulacji decyzyjnych oraz warsztatów zespołowych. Zasada przewodnia: nie pokazywać samych ram teoretycznych, lecz ich zderzenie z chaosem rzeczywistości.
